巡礼2019 | 步步为营——市场准入策略与实施

市场准入是一个复杂的过程。对于制药企业来说，市场准入意味着管理好所有困难障碍以获得最优价格、对目标人群无限制的最大报销、或在上市许可时没有限定的使用条件。市场准入已成为一种新的产品/药品全球收入的驱动力。如缺乏对潜在的市场准入路径的丰富知识，商业案例的开发根本毫无可能。

当前，我国正处在医药体制改革的变革阶段，新医保局成立，市场准入开启新纪元。2015年，学院以“早半步”的课程设计理念，开发了国内围绕药品生命周期设计的唯一完整和系统的药品市场准入课程，并已连续四年开办。目的是指导行业利用国际上可遵循的科学准则——基于证据和价值的策略以及基于谈判能力和产品价值谈判的商业包装等，建立用科学证据链武装的市场准入策略。

从2017到2018年，我国完成了新一轮国家医保目录的调整，并进行了两轮准入谈判，卫生经济学评估也逐渐被引入目录调整来评价药物及医疗器械的临床价值、经济价值、病人价值及社会价值，这无疑将对医药产业产生深远影响。在机遇与挑战并存的变革时期，在吸纳前期教学经验的基础上，学院将在2019年对市场准入课程再次进行全面升级，助力企业在政策变革期，把握方向，瞄准未来，先行一步！

高层经理研修课程

市场准入策略与实施

2019/7-2019/11（72学时）北京

本课程将开设3个模块的系统课程，累计9天共72个学时。围绕药品市场准入的决策科学及关键问题，结合我国发展现状以及当前的政策法规要求，聚焦于卫生健康领域针对如何设计各种创新医疗技术、药品和医疗器械的市场准入策略进行详尽探讨。

1课程目标

• 深入理解市场准入概念、环境与原则

• 聚焦相关国家及我国的最新政策法规

• 熟悉创新药物及技术的价值评估框架及证据要求

• 掌握如何产生证据、沟通证据及搜集处理证据的方法和技术

• 学习决策科学的知识及如何设计市场准入策略

• 学习卫生技术评估方法学的应用

• 熟悉药品价格科学制定方法

• 学习合同制定策略、谈判准备及谈判策略

• 了解如何建立市场准入团队

• 学习领军企业的最佳实践

2适用对象

• 市场准入和政府事务部门的中高层管理人员

• 代理公司的高层管理人员

• 从事新药/医疗器械的研究及临床开发的研究人员

• 市场营销专业人员

• 专注于医疗保险领域报销决定的政府政策研究及制定者

• 对“市场准入”的概念和实践有兴趣的其他卫生服务专业人士

3学员获益

• 对希望进入的市场准入领域或是希望提高自己在这一重要领域认识的人士而言，该课程很有价值。通过加入课程学习，可以理解市场准入并使产品商业成功最大化

• 系统学习市场准入的相关知识体系和思维框架

• 学习市场准入策略制定及如何服务于谈判机制等

• 理解循证科学数据如何应用于市场准入

• 通过案例分析和讨论，掌握市场准入的主要工具和方法

• 了解医保支付价的产生与价格判定

• 提高对市场准入基本特点和科学规律的认识和把握能力

• 提升管理决策水平，建立高效能市场准入团队

4课程设置

模块一：市场准入与卫生环境和准入政策（24学时）

时间：2019/7

地点：北京

课程内容：

• 市场准入概念

• 市场准入出现的原因及其决策链

• 主要国家和地区的市场准入政策

• 理解卫生环境：疾病环境与管理

• 理解市场环境： 定性和定量市场分析

• 市场准入视角和产品开发

• 市场准入策略的形成及团队建设

注：模块一为必修课程。

模块二：临床证据与卫生经济学评估（24学时）

时间：2019/8

地点：北京

课程内容：

• 价值评估框架体系

• 卫生技术评估（HTA）

• 成本效益评估

• 流行病学与临床数据

• 病人价值与社会价值

模块三：合同、定价及谈判的战略策划（24学时）

时间：2019/11

地点：北京

课程内容：

• 制药合同的类型和选择策略

• 各主要国家和地区定价和报销体系

• 价格制定策略及支持报销策略

• 价值文档制作和商务谈判

• 实践模拟：市场准入策略的制定

5课堂掠影

6同学说

• 单慧军（拜耳医药）：我国药品将由传统销售模式转向市场准入为主导的销售模式的北京下，此课程系统地介绍了国际及国内市场准入的概念、准则、研究方法及具体的案例分析，并有实战演练的环节，获益匪浅。课程内容之丰富使我感到课后尚需数日的时间继续消化吸收。

• 沈  曦（上海青润医药）：开拓视野，给国内企业顺应从传动销售准入转变为证据支持的市场准入模式，顺应国内支付环境变化提供了科学的途径。

• 吕  娜（西安杨森）：市场准入工作的教科书。结合当下中国政策环境，全面系统专业的介绍市场准入工作的工作内容，受益匪浅。

• 张思群（齐鲁制药中央事务高级经理）：课程从理论到实际，符合目前政策变化中工作需求，希望有更多的案例的分享和训练。

• 梁  烨（上海罗氏制药有限公司）：课堂十分实用有趣，有互动性，通过提问增强了学院与讲师之间，学员与学员之间的交流，将一些热点问题在课堂上展开讨论，引领当下，受益匪浅。

• 苏  文（中山大学）：非常荣幸参加本次培训班，收获非常大，授课老师们都十分专业且耐心，学习氛围也很好。

• 肖敦明（上海盛特尼）：我以前主要集中在卫生经济学研究，这次培训后开拓了市场准入、医保方面的知识，对行业的运行了解更多，也让自己明白今后的职业生涯应该有怎样发展。

9申请信息

本课程每模块仅招收50名学员。课程申请已经开始，席位有限，即刻报名！

课程费用

每模块9800元/人，包括学费、教材讲义费、午餐费、文具费、其他相关材料费。

• Early Bird：3月15日前报名且缴费者，单模块减免800元；

• 三个模块同时报名享受9折优惠

申请方式

• 点击文末“阅读原文”，即刻预约席位！

• 登陆学院网页（www.yeehongedu.cn）进入“在线报名”入口，填写申请信息并提交。

席位有限，点击“阅读原文”，即刻报名！

联系电话：[phone]/832

电子邮箱：[e-mail]

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